關于家居建材聯動促銷活動方案的建議,誰可以說說?

你好,幫你在卓道咨詢找到個大綱,根據自己的需求改改吧:

主題:(大標題)

前言:(概述)

開展活動意義:(為什么開展活動)

活動內容:(詳情講述該項活動的步驟及活動項目)

活動執行時間:(包括時間段)

活動范圍:(觀看所針對的對像、區域)

人員配置:(按職就分,所有的工作任務細分至每位工作人員身上)

前期準備:(做好對活動前期的調查、宣傳推擴、活動設備的安排等)

工作內容:(提出工作要求,細分工作任務以及提出所完成要求)

活動目的:(做出所想達到的效果)

效果評估(效益分析):(預想活動后所得到的反應及達到的效果)

物料清單:(對所有用到的宣傳材料、物品等做好登記)追問

好的,謝謝你!

追答

不用客氣,希望能幫助到你。

如何做家居建材(活動)營銷策劃方案?

想要做一個到位的家居建材活動營銷方案,必須考慮的全面些,否則有一些細節沒考慮到,在執行方案的時候就會出現漏洞。

總結豐富經驗的領導成功案例,大致如下:項目分析:項目分析就是針對整個項目的一個整體規劃,以及可以給市場帶來哪些便捷,給大眾可以帶來哪些優惠,比如:為某個中心區域整體市場提供了綜合性、規模化、專業化、統一規范的市場營理標準,使家居建材商品經營集中分流管理,品質多樣、商品集中、倉儲保管、物流配送等服務的有利保障,形成了一體化經營格局的區域性建材商品物流終端,滿足了整體市場的社會需求和顧客多樣性的選擇,為商家和顧客創造了更多的商業機會,完善的購買環境等,項目分析一定要寫出項目有別于其他項目的優勢以及能夠實現的最大價值。

項目優劣勢分析:S項目優勢W項目劣勢O項目機會T項目威脅市場定位:(一)項目市場定位:市場定位就是要考察后要確定,市場范圍很重要,比如項目是適合怎樣的銷售市場環境。

(二)項目目標市場定位:具體到哪個位置,更有利于項目的執行。

針對目標人群:1、某某市區內投資及經營客商。

2、來某某經營建材的外地客商。

3、本地建材加工企業主。

(三)項目產品特征定位:產品定位,就是產品是什么,能夠帶來的價值,給大眾帶來的最終效果。

(四)項目銷售目標價格定位:目標受眾確定后,就是價位的一個確定,有利于明確推廣價格,讓消費者有選擇的范圍。

項目廣宣定位招商擴大化宣傳策略與消費者目標宣傳策略六、經銷商分析1、經銷考慮的最直接問題就是:在新的市場環境中,是否有錢賺,以及資本周轉是否有效。

2、經銷商希望有一個集中、專業銷售的經營商圈,以形成強有競爭的銷售力,帶動市場的成熟。

并通過強有力的輻射力,聚集人氣、聚集人流,以便推動自己的產品獲取市場利潤的最大化。

3、經銷商希望通過較多的渠道認知項目市場發展商的實力和市場價值,并希望獲得一個理想的物業位置、拓展市場空間。

4、經銷商總是希望能有不同程度的價格優惠政策、返(免)祖政策,來吸引他們進駐。

5、經銷商對項目的認知,經銷商希望能獲得從政府、物業發展對項目的信心支持,降低租賃購買風險,盼望得到強力的市場營銷策略指導、廣告支持、銷售政策、金融保障等系列保護。

項目推廣策略總則大量精心的市場炒作、專業的行銷事件策劃,引發經銷商的觀注力及對物業租賃購買興趣,有力的社會宣傳,輿論造勢勢必影響經銷商心智和判斷能力,促進市場招商投資成功。

推廣策略(1)、項目招商商品范圍--建筑室內外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛浴潔具、家庭廚衛用具、五金電器、輔件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝;家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。

(2)、項目招商對象--省內外建筑裝飾裝潢材料生產廠商建筑裝飾裝潢材料經銷商、代理商、特許直營商、專賣許可商等私有、個體企業。

對商鋪有投資意向的市省內外客戶。

3、項目概念輸出與保障--消除經銷商認知障礙項目的市場行銷概念:位于某個CLD(城市生活中心區)區規模龐大的建材市場,以其核心地理位置,強力向整個輻射;毗鄰某某大道和鴻福路,商品物流配送渠道極為便利,是通向全省各大建材商品集散地的重要輸出口岸。

(1)、具備國內最先進的市場化倉儲物流,批零兼營的中心大市場,國際化商業城池。

(2)、獨占性的規范化市場銷售模式和物業管理標準體系,導入現代物業經營的管理手段。

(3)、全新的消費觀念和消費形態,迎合并引領市場的消費心理和行為,并倡導全新的消費概念,成為一種經濟文化和消費時尚。

4、項目招商推廣--經銷商的信心保證(1)、是某個市政府的重點工程、形象工程,是某個的新地標。

具備完善的配套設施、生活設施。

(2)、項目的市場運作采取免租、返租的優惠政策解除經銷商后顧之憂。

(3)、市場開業前后向經銷商提供全面的廣告與行銷支持,以"品牌造勢,傳播先行"的市場化操作,擴大對外宣傳,提高市場在整個品牌的知名度及影響力。

(4)、市場經營在保障商家的商業利益的同時,為商家提供系統完整的售后服務保障與輔助支持。

(5)、24小時的物業保安和良好規范的經營秩序,為商家打造優越的物業環境和市場空間。

推廣運用手段1、市場預熱炒作期(推廣和傳播)某個地方-商鋪全面招商儀式活動:選擇開工吉日,邀請某個市政府領導、行政主管參加建材市場開全面招商禮儀式活動,主要領導講話發言,并請市報社、電視臺、廣播等記者到場采訪,攝錄商鋪招商儀式過程實況,在當地媒體以新聞形式播放。

形成公眾及經銷商對家居建材市場盛大招商的市場訊息的認知,達到預期的宣傳炒作目的。

2、市場形象推廣認知期全面塑造市場的品質化物業形象,創造銷售的環境,建立公眾、經銷商普遍認知的形象力。

在物業周邊主要通道及市內主要建筑物,推出戶外形象廣告牌。

廣泛傳播招商資訊引導經銷商的認知和了解。

招商推廣(1)、充分掌握客戶需求組織邀請前期已掌握的相關目標群的所有經銷商(包括投資者)召開招商懇談會,懇談會的內容主要是征求他...

關于家居建材聯動促銷活動方案的建議,誰可以說說?

家居建材促銷活動該怎么做

你好,摘抄卓道發表的一篇文章里的內容給你:第一、要做好目標客戶的征集工作目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件,如果沒有充足的目標客戶,促銷活動很難達到預期的效果,因此要做好目標客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。

投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析,做到廣告投放覆蓋面廣,投放力度大,要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造氛圍對店面的成交有很好的促進作用,如果顧客很難感受到活動的氛圍,就容易導致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓活動的成功離不開團隊的配合執行,要想讓所有人能按照既定的目標執行,務必要做好動員培訓,讓所有參與活動的人員認識目標,了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。

第五、做好銷售任務和激勵措施的制定如果不制定銷售任務和激勵措施,銷售人員工作的主動性和積極性就不高,容易出現來了顧客沒人愿意接待,接待顧客也不會全力以赴。

第六、建立好監督跟進機制把目標任務進行細分到具體的人和時間段,及時對任務的執行情況進行跟進,對要執行的工作進行監督檢查是否按照要求在推進。

對執行環節出現偏差的要及時找到原因...你好,摘抄卓道發表的一篇文章里的內容給你:第一、要做好目標客戶的征集工作目標客戶是決定促銷成功與否的前提條件,如果沒有充足的目標客戶,促銷活動很難達到預期的效果,因此要做好目標客戶的征集工作。

第二、促銷信息的傳播活動一定要投放促銷活動的廣告進行宣傳。

投放廣告時務必做好區域媒體受眾率的分析,做到廣告投放覆蓋面廣,投放力度大,要能做到聚焦。

第三、做好活動氛圍的營造氛圍對店面的成交有很好的促進作用,如果顧客很難感受到活動的氛圍,就容易導致店面的成交率非常低。

第四、做好活動的動員培訓活動的成功離不開團隊的配合執行,要想讓所有人能按照既定的目標執行,務必要做好動員培訓,讓所有參與活動的人員認識目標,了解活動的內容和需要注意的事項及活動的話術。

第五、做好銷售任務和激勵措施的制定如果不制定銷售任務和激勵措施,銷售人員工作的主動性和積極性就不高,容易出現來了顧客沒人愿意接待,接待顧客也不會全力以赴。

第六、建立好監督跟進機制把目標任務進行細分到具體的人和時間段,及時對任務的執行情況進行跟進,對要執行的工作進行監督檢查是否按照要求在推進。

對執行環節出現偏差的要及時找到原因進行糾正。

對執行期間目標達成好的個人和團隊要及時進行獎勵,及時樹立榜樣,營造好的競爭環節。

家居建材促銷活動主題從哪些方面著手?

1、特價套餐 特價套餐是家居建材業很擅長的一種促銷形式,其針對的已不是單一商品,而是商品組合。

比如黃金周期間,水槽、衛浴等商品會推出特定款式組合成套餐;櫥柜、地板、壁柜也會贈送配件,與主體商品搭配成套餐銷售。

組合套餐的家具多為大品牌的主銷型號,價格也相對實惠。

大多數家裝套餐都是基本款式、缺乏風格個性。

所以,除非您對新家沒有太多時尚追求,奉行‘能用就行‘的理念,否則,還是不要因小利而將來后悔。

2、限時搶購 有的建材超市推出3小時的5折起限時搶購,含金量較高。

限時搶購中有些價格堅挺的知名產品并不在活動之列或折扣相對較小,而且這些打折商品是否是在原標價基礎上打折也不確定。

3、購物抽獎 傳統的抽獎自不用說,大多消費者都不會寄希望于被自由落體的好運砸中。

但還有一種是折扣抽獎,有一定的價值,憑交費單據抽折扣,該商品按抽到的折扣進行打折核算,100%中獎,不過目前市場上好像看到的都是9.5折。

把抽獎當成一種附加價值,關注質量、價格、服務、環保等核心價值才是關鍵。

4、購物返券 返券是僅次于打折的重要促銷方式,尤其受到家居超市的青睞。

但由于部分商家濫用返券,使這種促銷方法受到多方質疑。

如黃金周期間某知名建材超市推出‘滿2000元返1000元‘的返券活動,表面看起來十分誘人,可1000元的抵用券僅限櫥柜類商品使用,而且滿4000元才能使用1000抵用券,算下來相當于每消費7000元才能優惠1000元,而且購買櫥柜一般來說4000元是不夠的,超支部分無法使用返券,因此核算下來僅相當于八八折左右的價格。

返券的最佳使用范疇為有多類購物需求,需一站購齊的情況。

此外,還要仔細核算,總需花費的錢/總共買到的商品價格=平均折扣,然后再與其他賣場和網上的價格比較,不要被返券的表面金額蒙蔽。

中秋期間都有什么大型的建材促銷活動啊?

不管怎么說還是多做些促銷活動吧,比如團購,像天貓6月就會有年中促,建材在淡季也可以試試類似的促銷活動,比如打折優惠呀,比如有買有送,還有一些建材賣場還打起文化牌、廠購牌等,總之找到客戶的需求,通過一些讓利的活動建立起一種口碑效應,一傳十,十傳百,知道的人就更多了,生意也會越來越好具體的策劃方案可以找容納建材家居咨詢看看,不合作找下靈感也是可以的~~希望對你有幫助

做一場建材團購活動要從哪些方面考慮?

1.確定活動方案,如活動名稱,活動時間,活動地點,活動主辦, 活動承辦, 合作媒體, 網絡媒體等。

2.確定活動目的和活動流程。

3.對活動進行宣傳,聯系客戶。

4.確定執行方案。

5.人員分工。

6.活動總結團購,如今早已成為一些建材商家最喜歡的促銷活動之一,原因很簡單,相比于精耕細作的小區掃樓活動,團購操作起來要省心省力的多。

團購活動如果組織到位的話,很容易取得名利雙收的效果,稍有失誤不但抓單不成反而會給品牌抹灰。

那么到底怎么做,才能做精建材團購,既賺吆喝又能將真金白銀收入囊中

如何做好五一建材促銷?

這個要看你賣場的定位了,高端賣場有高端做法,低端有低端的做法,批發市場,零售市場各不相同,現在許多人都存在一個錯誤的思維,就是活動自己也能舉行,但是取得的結果不理想,建議你最好找些專業的人去搞,聽說卓道咨詢在這方面做的挺好的,取得的效果往往能超過預期。

建材微信營銷怎么做

首先,現在建材行業做微信營銷的一個普遍思維就是,認為微信營銷就是養大號發廣告,其實這種想法是不對的,建材產品跟其他產品時不太一樣的。

比如前面365微信管家解說的快消品,就是市場推送一個新品、做個活動,就有很多人去追棒。

為什么會這樣呢?因為快消品每天都有需求,每天推送優惠信息能滿足消費者的日常需求。

而建材行業多為耐磨產品,沒啥需求用戶關注你干啥,你每日推送消息這不是引起粉絲的反感嗎?既然建材行業微信營銷不是每日推送消息,那該如何在微信上施展拳腳呢?我們來看看建材產品的特性,建材產品作為耐消產品,很顯然每個人都有需求,但是這個需求卻是階段性的。

一般人采購一次之后在很長一段時間內都沒有需求的,大部分時間人家是不關注的,你把產品強推出沒有需求的人,人家肯定不舒服,既然推送消息走不通,我們不妨去微信上尋求下家。

建材行業通常跟房地產商、設計公司、裝修公司打交道,我們不妨把這些潛在的客戶都拉到微信上來。

你不妨把建材的最新資訊發布到動態里,等這些潛在的客戶有閑著時間的時候,他們就會看到微信上你發布的動態信息,這是不是比你天天打電話跟你嘮嗑強多了?另外,作為一名高級建材商,加一些建材批發經銷商的微信,做好這些人的服務,是不是比你滿大街亂加粉、亂發信息效率高許多?如果你掌握優質廉價,有特色的產品貨源,時不時發一些新產品信息給你的批發商或潛在客戶,人家看到與自己工作生意有關的信息,是不是比看到無關的信息舒服多了。

這些有實體生意的商家一旦打電話給你,八成是有真實的生意了,成交的幾率是不是高很多?微信的本質是溝通與服務,微信官方也曾多次表態說:微信不是營銷工具,應做好內容與服務。

所以,我們不應該將微信作為廣告發送器,而應該作為一個客戶管理工具。

商業的本質就是把有價值的產品信息發給有需求的客戶,對客戶來說沒有價值沒有需求的東西,他們斷然是不會接受的。

對于高端建材產品想要做微信營銷,365微信管家建議,最好能夠用來尋找下家,把那些動輒上千萬的建材產品在微信上賣給終端消費者的商家,而這種超高單價、關注度低的耐消產品決定了它中間渠道的存在,高端建材行業要做的就是,在微信上要維護好自己的下家客戶群體,不再去騷擾你的終端客戶。

如果有更多問題,可以點擊ID咨詢。

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